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《房地产市场营销》是房地产经营与管理专业的专业核心课程，同时也是市场营销、广告策划与营销、物业管理等相关专业的专业选修课。该课程将房地产与市场营销相结合，内容侧重房地产市场营销环境和消费者分析，通过房地产市场调查进行目标市场选择，确定产品定位，制定房地产营销策略，最终为从事房地产营销与策划、房地产开发与经营、房地产中介、物业管理等岗位工作储备知识。

课程概述

课程大纲

第1专题房地产市场营销导论
- 1.1房地产市场营销概述
- 1.2中国房地产市场营销的阶段发展特征及趋势
- 1.1房地产市场营销概述
- 1.2中国房地产市场营销的阶段发展特征及趋势
第2专题房地产市场营销环境分析
- 2.1房地产市场营销环境概念及特点
- 2.2房地产市场营销微观环境分析
- 2.3房地产市场营销宏观环境分析
- 2.3房地产市场营销宏观环境分析（动画）
- 2.4房地产市场营销环境分析方法运用
- 2.1房地产市场营销环境概念及特点
- 2.2房地产市场营销微观环境分析
- 2.3房地产市场营销宏观环境分析
- 2.4房地产市场营销环境分析方法运用
第3专题房地产产业结构和竞争分析
- 3.1 房地产产业结构分析
- 3.1房地产产业结构分析（动画）
- 3.2房地产战略集团的划分
- 3.3竞争对手分析
- 3.4不同类型开发商的市场竞争战略
- 3.1房地产产业结构分析
- 3.2房地产战略集团的划分
- 3.3竞争对手分析
- 3.4不同类型开发商的市场竞争战略
第4专题房地产消费者分析
- 4.1消费者行为模式和购买决策过程
- 4.2住宅消费偏好的主要影响因素
- 4.3房地产细分市场的购买行为内在影响因素
- 4.4房地产细分市场的购买行为外在影响因素
- 4.1消费者行为模式和购买决策过程
- 4.2住宅消费偏好的主要影响因素
- 4.3房地产细分市场的购买行为内在影响因素
- 4.4房地产细分市场的购买行为外在影响因素
第5专题房地产市场调查
- 5.1房地产市场调查的内容
- 5.2房地产市场调查的方法
- 5.3房地产市场调查的方式
- 5.4房地产市场调查的程序
- 5.5房地产市场调查资料收集
- 5.1房地产市场调查的内容
- 5.2房地产市场调查的方法
- 5.3房地产市场调查的方式
- 5.4房地产市场调查的程序
- 5.5房地产市场调查资料收集
- 芜湖市弋江区房地产市场价格调查问卷
- 芜湖市春江绿岛小区居民对物业服务满意度调查问卷
第6专题房地产市场细分和目标市场选择
- 6.1房地产市场细分的概念
- 6.2房地产市场细分的作用
- 6.3房地产市场细分依据
- 6.4房地产市场细分方法
- 6.5房地产市场细分程序
- 6.6房地产目标市场选择
- 6.1房地产市场细分的概念
- 6.2房地产市场细分的作用
- 6.3房地产市场细分依据
- 6.4房地产市场细分方法
- 6.5房地产市场细分程序
- 6.6房地产目标市场选择
第7专题房地产产品定位
- 7.1房地产产品的概念
- 7.2房地产产品定位的内容和时机
- 7.3房地产产品定位流程
- 7.4产品定位原则
- 7.5产品定位的目标取舍
- 7.6产品定位的实用技巧
- 7.7产品定位方案的分析
- 7.8产品定位方案的评价
- 7.1房地产产品的概念
- 7.2房地产产品定位的内容和时机
- 7.3房地产产品定位流程
- 7.4产品定位原则
- 7.5产品定位的目标取舍
- 7.6产品定位的实用技巧
- 7.7产品定位方案的分析
- 7.8产品定位方案的评价
第8专题房地产市场营销策略
- 8.1房地产品牌建设策略
- 8.2房地产品牌建设误区
- 8.3房地产定价方法（上）
- 8.3房地产定价方法（下）
- 8.4房地产定价策略
- 8.5房地产渠道策略
- 8.6房地产传统促销策略
- 8.7房地产新兴促销策略
- 8.8房地产广告策略
- 8.8房地产广告宣传短视频
- 8.8房地产广告宣传片（塘溪源著）
- 8.8 房地产销售展示（现场模拟）
- 8.1房地产品牌建设策略
- 8.2房地产品牌建设误区
- 8.3房地产定价方法
- 8.4房地产定价策略
- 8.5房地产渠道策略
- 8.6房地产传统促销策略
- 8.7房地产新兴促销策略
- 8.8房地产广告策略
第9专题房地产关系营销
- 9.1房地产客户关系管理
- 9.2房地产合作伙伴关系管理
- 9.3房地产渠道营销关系管理
- 9.4房地产网络营销
- 9.1房地产客户关系管理
- 9.2房地产合作伙伴关系管理
- 9.3房地产渠道营销关系管理
- 9.4房地产网络营销
第10专题房地产市场营销管理
- 10.1房地产营销计划
- 10.2房地产营销组织概述
- 10.3房地产营销组织设计过程
- 10.4房地产营销执行与控制
- 10.1房地产营销计划
- 10.2房地产营销组织概述
- 10.3房地产营销组织设计过程
- 10.4房地产营销执行与控制
- 碧桂园塘溪源著项目营销策划方案
房地产营销实战演练
- 案场销售模拟（一）
- 案场销售模拟（二）
期中模拟考试（一）
期中模拟考试（二）
期末模拟考试

授课目标

预备知识

配套教材

参考教材

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授课教师

张平平

安徽商贸职业技术学院